MENGIDENTIFIKASI SEGMEN PASAR DAN MEMILIH PASAR SASARAN

       I.            tingkat segmen pasar

Menerut Regis Mc. Kenna:

Konsumen memilih lebih banyak cara untuk berbelanja; mal raksasa, took-toko khusus, dan superstore; catalog pesanan melalui surat, jaringan berbelanja dari rumah, dan toko virtual di Internet

A.    pemasaran Segmen

B.     Pemasaran Relung

·         Ramada

·         Estee lauder

·         Progressive corporation

·         Ostrichesonline.com

·         Mesomoporsis.com

C.     Pemasaran Lokal

D.    Pemasaran Individual

    II.            pola segmentasi pasar

a.       Prefensi homogeny

b.      Preferensi tersebar

c.       Preferensi terkelompok

 III.            PROSEDUR SEGMENTASI PASAR

Langkah satu : tahap survey

Langkah dua : tahap analisis

Langkah tiga : tahap pembentukan

 IV.            DASAR SEGMENTASI PASAR

a.       Segmentasi Geografis

b.      Segmentasi Demografis

ü  Usia da tahap siklus hidup

ü  Jenis kelamin

ü  Pengahasilan

ü  Generasi

ü  Kelas social

c.       Segmentasi Psikografis

ü  Gaya hidup

ü  Kepribadian

ü  Nilai

d.      Segmentasi perilaku

ü  Kejadian

ü  Manfaat

ü  Status pemakai

ü  Tingkat pemakaian

ü  Status kesetiaan

ü  Tahap kesiapan pembeli

ü  Sikap

e.       Segmentasi Multi-Atribut (Geoclustering)

f.       Membidik Banyak Segmen

    V.            DASAR SEGMENTASI PASAR BISNIS

A.    Demografis

·         Industry

·         Ukuran perusahaan

·         Lokasi

B.     Variable Operasi

·         Teknologi

·         Status pemakai/bukan pemakai

·         Kemampuan pelanggan

C.     Pendekatan Pembelian

·         Organisasi

·         Struktur Kekuatan

·         Sifat hubungan alami yang ada

·         Kebijakan pembelian umum

·         Criteria pembelian

D.    Factor Situasi

·         Tingkat Kepentingan

·         Penawaran Khusus

·         Ukuran Pesanan

E.     Karakteristik Pribadi

·         Kesamaan Pembeli-Penjual

·         Sikap terhadap Risiko

·         Kesetiaan

 VI.            SEGMENTASI YANG EFEKTIF

Agar dapat berguna, segmen-segmen pasar haruslah:

·         Dapat di ukur

·         Besar

·         Dapat di akses

·         Dapat dibedakan

·         Dapat di ambil tindakan

VII.            MENGEVALUASI SEGMEN PASAR

VIII.            Memilih segmen pasar

a.       Konsentrasi segmen tunggal

b.      Spesialisasi selektif

c.       Spesialis produk

d.      Spesialisasi pasar

e.       Cakupan seluruh pasar

 IX.            Pertimbangan tambahan

a.       Pilihan etika atas pasar sasaran

b.      Inter-relasi dan Segmen-Super

c.       Rencana Serangan Segmen per Segmen

d.      Kerjasama antar Segmen